通过走访市场 ，我们DELLCOOL公司分享了欧洲旅馆客房冰箱的一些生长趋势 ，抛砖引玉 ，希望至少能触动各人的一些思索。笔者最近又走访了多个南方都会的旅馆用品经销商 ，很幸运能和这几位在行业里打拼多年的经销商朋侪畅聊学习 ，能找到这类同伴是我们企业的幸运。走访交流的思索也写下来 ，与列位分享。 为什么我们DELLCOOL要做这些分享？目的是希望和经销商朋侪配合探讨更好更一连的生长出路 ， 同时也一直回覆自己的一个问题 ，我们怎样和经销商相助同伴配合 ，做好中国旅馆客房冰箱这块蛋糕。
一．关于经销规模与专业化
海内市场上已没有简单的旅馆客房冰箱经销商 ，一样平常的经销商朋侪为知足旅馆客户期望都会选择整套的计划 ，一样平常分两种 ，一种是着重做一个或几个大的品类 ，如电器类 ，一种是产品系列越多越好。各有利弊 ，但竞争加剧的情形下 ， 无论做什么都要包管自己的专业化。假设拿了许多产品大类 ，但不专业 ，就只能拼价钱,到最后也可能落了一个忙而无获的下场。 走访历程中 ，也发明几个经销商朋侪专业化生长思绪很是清晰很是精练 ，心无旁骛且能看到效果 ，值得借鉴学习。
二．独家品牌与多品牌
走访中也发明有的经销商按篮子盛鸡蛋的原理做了几个品牌 ，有的经销商做一个品牌。 孰是孰非 ，哪个更好？这个没标准谜底。经销商要重点思量这个品牌能不可承接自己的期望 ，原来自己妄想的是“高中低”组合 ，但一定要小心不要由于产品质量太差而把自己的声誉做坏。不是专业的制造质量职员 ，怎么能甄选合适的供应商呢？建议经销商朋侪多往工厂走走看看 ，通过偕行探询一下。
三．吸收式照旧半导体
上次分享过 ，在欧洲 ，半导体火了一段时间后趋于清静；在海内市场 ，由于价钱吸引力 ，半导体冰箱在几个区域市场仍占一定位置。着实想把营业做久远 ，我们要思量客户对证量和性能真正的需求是什么 ，假设客户说我就要一个暂时计划 ，不需要用多久 ，能有点凉气就行 ，15~20度就可以 ，半导体冰箱不失是一个计划；假设客户对证量和性能有更高需求 ，而只是对采购价钱压署理商较量厉害 ，这种情形下 ，笔者照旧建议推吸收式。不是由于我们做吸收式而把半导体作为竞争敌手 ， 而是背后的手艺自己所限所致 ， 有些工具不是通过现场好好管质量就能解决的。
四．规范与专业化
部分旅馆客房冰箱的署理商朋侪专业化生长很是惊人 ，并且也做出了一些业绩。 有些署理商有成熟稳固的团队 ，难能难堪。 纯粹走关系型销售的模式越来越难了。 这也是社会生长的时势所趋。无论是厂家照旧署理商 ，都需要走专业化蹊径 ，多思量能给客户带来什么特另外相助增值。
五．厂商关系。
这个话题最难 ，有的行业是署理围绕厂家转 ，有的行业是署理商强势一些。最难的是各人是否一条心 ，事实各人的利益追求有时间纷歧样有冲突。现在竞争加剧 ， 生意难做 ，工厂和署理商要建设真正的战略同伴关系 ，工厂要多明确署理商在市场前线的痛苦 ，能帮的要帮一下；署理商要选择一个供应商 ，至少最先培育一个 ，不然各人做了一顿生意 ，一有风吹草动 ，关系就断了 ，对谁都是危险。
接待各人就上面的话题与我们探讨 ，我们一起追求更康健更一连的生长 ，各人可以到我们公司的企业号Dellcool或上岸公司官网www.dellcool.com.cn与我们互动。
